Thai eBay Bible เดชคัมภีร์อีเบย์ | สินค้าขายดีบน eBay กลยุทธ์การตลาดบน eBay เครื่องมือการทำธุรกิจบน eBay บทวิเคราะห์สินค้าบน eBay การประมูลแปลกๆ บน eBay และข่าวสารล่าสุดจาก eBay

ลองตั้งราคาขาย $0.83 แทน $0.99 ดูบ้างสิ

เผยแพร่เมื่อ 11. Jun, 2007 โดย MacroArt ในหมวด กลยุทธ์การตลาด

แปลกใจไหมครับว่าทำไมต้องเป็น $0.83? จริงๆ ไม่จำเป็นต้อง $0.83 ก็ได้ จะลอง $0.71 ดูก็ดีเหมือนกัน

ถ้าคุณสงสัยว่าตัวเลขพวกนี้มาจากไหน แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้วครับ

ผู้ขายส่วนใหญ่จะใช้เวลาไปกับการคิด title สินค้าให้ครอบคลุมคีย์เวิร์ดที่สำคัญ และยังต้องมีข้อความที่ดึงดูดใจ เร่งเร้าให้ผู้ซื้อคลิกเข้ามาดูรายละเอียดสินค้าด้วย

ผู้ขายอีกหลายคนก็ใช้วิธีซื้อ Listing Upgrade ที่ช่วยดักสายตาลูกค้า ไม่ว่าจะเป็น Bold, Border หรือ Highlight

แต่ลองดูภาพนี้สิครับ

พลอยแดงเม็ดละ $0.83 จะดูโดดเด่นกว่าเม็ดละ $0.99

พลอย Red Ruby เหมือนกัน น้ำหนักประมาณ 2.xx กะรัตเหมือนกัน แต่สิ่งที่ต่างคือพลอยเม็ดที่สี่ที่มีราคาเปิดประมูลที่ $0.83 ขณะที่เม็ดอื่นๆ เริ่มต้นที่ $0.99

ผมไม่ได้บอกว่าให้ตัดราคาขายกันลงไปอีกนะครับ แต่กำลังจะบอกว่าสมองมนุษย์เราจะมองเห็นและตีความตัวเลขได้เร็วกว่าตัวอักษร

เมื่อลูกค้าอยากจะซื้อพลอย Red Ruby สักเม็ดเพื่อนำไปทำหัวแหวน เขาเข้ามาหาใน eBay และจะพบว่ามีพลอยให้เขาเลือกเต็มไปหมด เขาจะไม่มานั่งไล่อ่าน title ทีละรายการหรอกครับ แต่จะดูจากรูปสินค้าและราคาประมูลเป็นหลัก และเขาจะพบว่าพลอยเม็ดที่สี่มีราคาประมูลที่ประหลาดกว่าเม็ดอื่นๆ นั่นจะทำให้เขาเริ่มสนใจพลอยเม็ดนี้ครับ

โดยปกติแล้ว สินค้าที่มีราคาเปิดประมูลต่ำกว่า 1 เหรียญ ก็มักจะเป็นที่สนใจของลูกค้าอยู่แล้ว ผู้ขายจำนวนมากจึงมักจะตั้งราคาขายที่ $0.99 หรือไม่ก็ $0.01 ไปเลย แล้วไปเอากำไรจากค่าส่ง หรือไม่ก็ใช้เพื่อดึง traffic เข้าไปยัง Stores ของตัวเองอีกที เมื่อผู้ขายทุกคนตั้งราคาแบบ $0.99 เหมือนกันหมด ก็กลายเป็นว่าไม่มีสินค้าของใครที่ดูโดดเด่นขึ้นมาเลย การที่มีผู้ขายคนหนึ่งตั้งราคา $0.83 ขึ้นมา จึงดูแปลกแตกต่างออกไป

ไม่จำเป็นจะต้องเป็น $0.83 เสมอไป จะเป็น $0.71 $0.67 หรืออะไรก็ได้

ราคาสูงกว่านี้ก็ได้เหมือนกัน เช่น $8.31 จะดูแปลกกว่า $8.50 ทั้งนี้เป็นเพราะลูกค้าจะรู้สึกเคยชินกับราคาขายที่ลงท้ายด้วย .49 .50 .95 .97 .98 .99 ไปแล้ว

ถือเป็นทริคเล็กๆ น้อยๆ ที่ผู้ขายจำนวนมากคิดไม่ถึงครับ

แท็ก: pricing